俗話說有理走遍天下，無理寸步難行。

很多時候，你覺得自己說話條理清晰，可不管你說了多少遍，自己都覺得累了，結(jié)果對方一個字也沒有聽進(jìn)去。你百思不得其解，其實，這是因為你只顧自己的感受，卻沒有把話說到對方心里去。

人與人之間的關(guān)系不可能總是那么和諧，矛盾是隨時都可能出現(xiàn)的，但交談的雙方形成一種矛盾時，如果你理直氣壯的要求對方如何做對方恐怕不會聽你的，如果我們能夠表現(xiàn)的客氣一點禮貌一點，讓對方取得一種心理上的優(yōu)勢，同時進(jìn)行有理的說服對方，反而更容易勸服對方。

同事曉強是個典型的拖延癥患者，每天早上鬧鐘響了十幾遍，他還賴在床上起不來，結(jié)果經(jīng)常上班遲到。這天下午，經(jīng)理把曉強叫到辦公室，對他說：“拖延癥，是我們每個職場人都必須要克服的，只要嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，你就能改掉遲到的毛病。”

謝曉強本以為經(jīng)理會狠狠地批評她，沒想到經(jīng)理卻跟他講道理。他很感激經(jīng)理，并下定決心改掉拖延癥。后來，他用實際行動證明了上班再也沒有遲到過。

“動之以情，曉之以理”，這是勸導(dǎo)說服力別人最根本的兩條原則。以理服人就是讓對方從你講的道理中領(lǐng)悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事。

心理學(xué)研究表明，富有說服力的思想教育容易使教育者與受教育者“心理相容”，產(chǎn)生心理相互吸引的效應(yīng)，從而達(dá)到心理上的認(rèn)同。

人都有理性，但更多的時候是感情所左右，如果不能與對方心心相通，那么就很難讓對方接受，所以在談話時，應(yīng)逐步試探對方的想法，只有想法一致了才能達(dá)到自己勸說的目的，只有這樣，我們的說服力才會更加清晰，更容易贏得別人的信任！

只有擺事實講道理，其實這就是以你思維，你把話說好了把對方的理給說出來，那對方就會從你的話里，領(lǐng)略到說服自己的那個點，這樣對方才會配合你的思想，從而達(dá)到你的目的。需要注意的，是勸導(dǎo)時你要找準(zhǔn)要害出言必有理出言必有據(jù)。那時再來說服別人，別人就會聽得進(jìn)去了。有理走遍天，無理寸步難行，你要把自己的話說的有理才能說服別人！